Devo guadagnare una laurea in gestione delle vendite?

Quasi tutte le aziende vendono qualcosa, che si tratti di vendite da azienda a azienda o da azienda a consumatore. La gestione delle vendite implica la supervisione delle operazioni di vendita per un'organizzazione. Ciò può includere la supervisione di un team, la progettazione di campagne di vendita e il completamento di altre attività cruciali per la redditività.

Che cos'è un grado di gestione delle vendite?

Un grado di gestione delle vendite è un titolo accademico rilasciato a studenti che hanno completato un programma di college, università o business school con particolare attenzione alle vendite o alla gestione delle vendite. I tre gradi di gestione più comuni che possono essere guadagnati da un college, università o business school includono:

• Laurea in gestione delle vendite associata - Un programma di laurea in specializzazione nella gestione delle vendite è costituito da corsi di istruzione generale associati a una formazione di gestione delle vendite. Alcuni programmi associati associano le vendite a un focus sul marketing, consentendo agli studenti di acquisire competenze in entrambe le aree. La maggior parte dei programmi dei soci richiede due anni per essere completata. Puoi trovare programmi di due anni incentrati sulle vendite o sulla gestione delle vendite nelle università della comunità, nelle università di quattro anni e nelle scuole online.
• Laurea in Gestione delle vendite - Un programma di laurea con focus sulla gestione delle vendite combina anche corsi di formazione generale con formazione in gestione delle vendite. Il completamento del corso di laurea medio dura quattro anni, anche se programmi accelerati potrebbero essere disponibili da alcune scuole.
• Master in gestione delle vendite - Un master o un programma di laurea specialistica in gestione delle vendite combina corsi generali di business e di gestione con corsi di vendita, marketing, leadership e gestione delle vendite. Il completamento di un programma di master tradizionale richiede due anni. Tuttavia, i programmi di un anno stanno diventando sempre più popolari negli Stati Uniti e all'estero.

Ho bisogno di una laurea per lavorare nella gestione delle vendite?

Una laurea non è sempre richiesta per le posizioni nella gestione delle vendite. Alcune persone iniziano la loro carriera come rappresentanti di vendita e si fanno strada fino a una posizione di gestione. Tuttavia, una laurea è il percorso più comune per una carriera come direttore delle vendite. Alcune posizioni dirigenziali richiedono un master. Un grado avanzato spesso rende le persone più commerciabili e occupabili. Gli studenti che hanno già conseguito un master possono continuare a conseguire un dottorato in Gestione delle vendite. Questo grado è più adatto per le persone che desiderano lavorare nella ricerca sulle vendite o insegnare vendite a livello post-secondario.

Cosa posso fare con un grado di gestione delle vendite?

La maggior parte degli studenti che ottengono una laurea in gestione delle vendite continuano a lavorare come responsabili delle vendite. Le responsabilità quotidiane di un responsabile delle vendite possono variare a seconda delle dimensioni di un'organizzazione e della posizione del manager nell'organizzazione. I doveri includono comunemente la supervisione dei membri di un team di vendita, la proiezione delle vendite, lo sviluppo degli obiettivi di vendita, la direzione degli sforzi di vendita, la risoluzione dei reclami dei clienti e dei team di vendita, la determinazione delle tariffe di vendita e il coordinamento della formazione delle vendite.
I responsabili delle vendite possono lavorare in svariati settori. Quasi ogni organizzazione attribuisce grande importanza alle vendite. Le aziende hanno bisogno di personale qualificato per dirigere gli sforzi di vendita e i team su base giornaliera. Secondo il Bureau of Labor Statistics, le opportunità di lavoro nei prossimi anni saranno più abbondanti nelle vendite tra imprese. Tuttavia, le opportunità di lavoro complessive dovrebbero aumentare leggermente più rapidamente della media.
Va notato che questa professione può essere molto competitiva. Dovrai affrontare la concorrenza quando cerchi un lavoro e dopo essere stato assunto. I numeri delle vendite cadono sotto attento esame. I tuoi team di vendita dovranno comportarsi di conseguenza e i tuoi numeri determineranno se sei un manager di successo. I lavori di gestione delle vendite possono essere stressanti e possono anche richiedere lunghe ore o straordinari. Tuttavia, queste posizioni possono essere soddisfacenti, per non parlare del molto redditizio.

Associazioni professionali per responsabili delle vendite attuali e aspiranti

Entrare a far parte di un'associazione professionale è un buon modo per prendere piede nel campo della gestione delle vendite. Le associazioni professionali offrono l'opportunità di saperne di più sul campo attraverso opportunità di istruzione e formazione. Come membro di un'associazione professionale, hai anche l'opportunità di scambiare informazioni e fare rete con membri attivi di questo settore commerciale. Il networking è importante negli affari e può aiutarti a trovare un mentore o anche un futuro datore di lavoro. 

Ecco due associazioni professionali legate alle vendite e alla gestione delle vendite:

• Sales Management Association - La Sales Management Association è un'associazione globale focalizzata sulle operazioni di vendita e sulla leadership. Il sito Web dell'organizzazione offre una varietà di strumenti di formazione, elenchi di eventi, opportunità di networking e risorse di carriera per i professionisti delle vendite.
• NASP - La National Association of Sales Professionals (NASP) fornisce una comunità per i leader delle vendite orientati alla carriera. I visitatori del sito possono saperne di più sulla certificazione delle vendite, sulle carriere di vendita, sulla formazione e sulla formazione delle vendite e molto altro.