Ethos, Logos, Pathos for Persuasion

Potresti essere sorpreso di apprendere che gran parte della tua vita consiste nel costruire argomenti. Se mai invocare un caso ai tuoi genitori, al fine di prolungare il coprifuoco o ottenere un nuovo gadget, ad esempio, stai usando strategie persuasive. Quando parli di musica con gli amici e sei d'accordo o in disaccordo con loro sui meriti di un cantante rispetto a un altro, stai anche usando strategie per la persuasione.

Infatti, quando ti impegni in questi "argomenti" con i tuoi genitori e amici, stai istintivamente usando antiche strategie di persuasione che sono state identificate dal filosofo greco Aristotele qualche migliaio di anni fa. Aristotele chiamò i suoi ingredienti per persuasione pathos, loghi ed ethos.

Tattica e compiti a casa

Quando scrivi un documento di ricerca, scrivi un discorso o partecipi a un dibattito, usi anche le strategie di persuasione sopra menzionate. Ti viene in mente un'idea (una tesi) e poi costruisci un argomento per convincere i lettori che la tua idea è valida.

Dovresti acquisire familiarità con pathos, loghi ed ethos per due motivi: in primo luogo, devi sviluppare le tue abilità nell'elaborare un buon argomento in modo che gli altri ti prendano sul serio. In secondo luogo, devi sviluppare la capacità di identificare un argomento, una posizione, un reclamo o una posizione veramente deboli quando lo vedi o ascolti.

Loghi definiti

Il logo si riferisce a un appello alla ragione basato sulla logica. Le conclusioni logiche derivano da ipotesi e decisioni derivate dalla valutazione di una raccolta di fatti e statistiche solidi. Argomenti accademici (articoli di ricerca) si basano su loghi.

Un esempio di un argomento che si basa sul logos è l'argomento secondo cui il fumo è dannoso in base all'evidenza che "Quando vengono bruciate, le sigarette creano più di 7000 sostanze chimiche. Almeno 69 di queste sostanze chimiche causano il cancro e molte sono tossiche, "secondo l'American Lung Association. Si noti che la dichiarazione sopra utilizza numeri specifici. I numeri sono sani e logici.

Un esempio quotidiano di appello ai loghi è l'argomento secondo cui Lady Gaga è più popolare di Justin Bieber perché le pagine dei fan di Gaga hanno raccolto 10 milioni di fan in più di Facebook rispetto a quelli di Bieber. Come ricercatore, il tuo compito è trovare statistiche e altri fatti a sostegno delle tue affermazioni. Quando lo fai, fai appello al tuo pubblico con logiche o loghi.

Definito da Ethos

L'affidabilità è importante nella ricerca. Devi fidarti delle tue fonti e i tuoi lettori devono fidarti di te. L'esempio sopra riportato relativo ai loghi conteneva due esempi basati su fatti concreti (numeri). Tuttavia, un esempio viene dall'American Lung Association. L'altro proviene dalle pagine dei fan di Facebook. Dovresti chiederti: quale di queste fonti pensi sia più credibile?

Chiunque può avviare una pagina Facebook. Lady Gaga può avere 50 diverse pagine di fan e ogni pagina può contenere "fan" duplicati. L'argomento della fan page probabilmente non è molto valido (anche se sembra logico). Ethos si riferisce alla credibilità della persona che presenta l'argomento o afferma i fatti.

I fatti forniti dall'American Lung Association sono probabilmente più convincenti di quelli forniti dalle pagine dei fan poiché l'American Lung Association è in circolazione da oltre 100 anni. A prima vista, potresti pensare che la tua credibilità sia fuori dal tuo controllo quando si tratta di presentare argomenti accademici, ma ciò non è corretto.

Anche se scrivi un documento accademico su un argomento al di fuori della tua area di competenza, puoi migliorare la tua credibilità usando l'ethos per persuadere trovandoti come professionista citando fonti credibili e rendendo la tua scrittura priva di errori e concisa.

Pathos Defined

Pathos si riferisce al fascino di una persona influenzando le sue emozioni. Pathos è coinvolto nella strategia di convincere il pubblico invocando sentimenti attraverso la propria immaginazione. Fai appello al pathos quando cerchi di convincere i tuoi genitori di qualcosa. Considera questa affermazione:

"Mamma, ci sono prove evidenti che i cellulari salvano vite umane in situazioni di emergenza."

Mentre questa affermazione è vera, il vero potere sta nelle emozioni che probabilmente invocherai nei tuoi genitori. Quale madre non avrebbe immaginato un'automobile distrutta appollaiata sul lato di un'autostrada trafficata dopo aver sentito quella dichiarazione?

Gli appelli emotivi sono estremamente efficaci, ma possono essere difficili. Potrebbe esserci o meno un posto per pathos nel tuo documento di ricerca. Ad esempio, potresti scrivere un saggio polemico sulla pena di morte.

Idealmente, il tuo documento dovrebbe contenere un argomento logico. Dovresti fare appello ai loghi includendo la statistica per supportare la tua visione, come i dati che suggeriscono che la pena di morte fa / non riduce il crimine (c'è molta ricerca in entrambi i modi).

Usa gli appelli all'emozione con parsimonia

Puoi anche usare pathos intervistando qualcuno che ha assistito a un'esecuzione (dal lato della pena anti-morte) o qualcuno che ha trovato la chiusura quando un criminale è stato eseguito (dal lato della pena pro-morte). In generale, tuttavia, i documenti accademici dovrebbero utilizzare con moderazione gli appelli alle emozioni. Un lungo documento basato esclusivamente sulle emozioni non è considerato molto professionale.

Anche quando stai scrivendo di una questione controversa emotivamente carica come la pena di morte, non puoi scrivere un articolo che sia tutto emozione e opinione. L'insegnante, in quella circostanza, probabilmente assegnerà un voto non valido perché non hai fornito un argomento valido (logico).

fonte

• "Cosa c'è in una sigaretta?" American Lung Association,