Che cos'è un appello alla retorica?

Nella retorica classica, una delle tre principali strategie persuasive definite da Aristotele nella sua Retorica: l'appello alla logica (logos), l'appello alle emozioni (pathos) e l'appello al personaggio (o personaggio percepito) di chi parla (ethos). Chiamato anche a appello retorico.

Più in generale, un appello può essere qualsiasi strategia persuasiva, in particolare una diretta alle emozioni, al senso dell'umorismo o alle credenze care di un pubblico.

Etimologia

Dal latino appellare, "supplicare"

Esempi e osservazioni

• "Appello non sono gli stessi errori, che sono semplicemente ragionamenti errati che possono essere usati intenzionalmente per ingannare. I ricorsi possono far parte di un ragionevole caso argomentativo. Il potenziale di uso improprio, tuttavia, è presente in tutti gli appelli ... Due degli appelli più comuni sono quelli alle emozioni e quelli all'autorità. "(James A. Herrick, Argomentazione: comprensione e definizione degli argomenti. Strata, 2007)
• "I sostenitori del capitalismo sono molto propensi a farlo appello ai sacri principi di libertà, che sono racchiusi in una massima: i fortunati non devono essere frenati nell'esercizio della tirannia sugli sfortunati ". (Bertrand Russell," Libertà nella società ". Saggi scettici, 1928)

L'appello alla paura

"Paura appelli sono uno dei dispositivi persuasivi più comuni che i consumatori incontrano oggi. In una lezione di classe presso la nostra università, un product manager di un gigante delle telecomunicazioni ha riconosciuto che una delle tecniche di vendita più comuni dell'azienda è usare la paura, l'incertezza e il dubbio - noto anche come FUD ... L'uso delle tattiche FUD può anche essere un componente di campagne di propaganda in cui vengono fatti appelli alle persone per sostenere varie cause come dire no alle droghe o fumare. "(Charles U. Larson, Persuasione: accoglienza e responsabilità. Cengage, 2009)

Appelli di sesso nella pubblicità

"[L] et danno una rapida occhiata ai testi che funzionano - o non funzionano - usando relativamente semplici appelli. I migliori esempi provengono dalla pubblicità ...
"Una campagna pubblicitaria per un certo dentifricio ... ha promesso che il prodotto avrebbe migliorato il" sex appeal "degli acquirenti".
"La struttura di questo appello è molto semplice e chiara, ma la direzione dell'appello è tutt'altro che semplice. La società di dentifricio occupa la posizione dell'autore; lo spettatore della TV, la posizione del pubblico. L'azienda ha dentifricio da vendere; gli spettatori devono preoccuparsene per i loro denti ma si trovano di fronte a molte scelte su quale marchio acquistare ... Il prodotto Z decide di aggirare l'intero problema di salute. Crea un appello a una posizione di valore completamente diversa: il sesso.
"È giusto chiedersi se il dentifricio ha qualcosa a che fare con il sesso. Da un lato, non sembra quasi sexy pensare di pulire il cibo tra i denti e lucidare la placca e le macchie di caffè. D'altro canto, l'alito dolce e i denti lucenti sono stati tradizionalmente associati alla bellezza fisica (almeno in una cultura euro-americana). I denti lucidi e sani suggeriscono anche giovinezza e prosperità.
"Per capitalizzare (letteralmente) su queste associazioni, le pubblicità del dentifricio mostrano uomini e donne adorabili, giovani e dall'aspetto prospero i cui denti scintillanti occupano il fulcro centrale del mio schermo televisivo. Li sto guardando, senza il minimo accenno di dubbio che queste persone hanno un sex appeal.
"L'atto di sostituire una nuova posizione di valore con una più ovvia funziona come una metafora ... Invece di dire, 'Prodotto Z promuove la salute dentale', possiamo dire, 'Prodotto Z ti dà piacere sessuale." "
(M. Jimmie Killingsworth, Appelli nella retorica moderna: un approccio linguistico ordinario. Southern Illinois University Press, 2005)